В ходе форума автобизнеса «ForAuto – 2026. Автомобильный рынок России. Тренды и прогнозы», организованного агентством «АВТОСТАТ», автодилеры поделились оценками прошедшего 2025 года и своими ожиданиями от 2026 года.
Многие участники охарактеризовали 2025 год как непростой, но не худший и даже интересный.
Представители компаний высказали следующие мнения:
- Андрей Терлюкевич (ГК «АвтоСпецЦентр») отметил ускорение изменений на авторынке, которое требует от компаний перестройки работы: ускорения оборачиваемости складов и даже полной смены бизнес-модели.
- Александр Шапринский («Прагматика») согласился с тем, что многие дилеры вынуждены перейти с квартального на ежемесячное планирование бизнеса.
- Вячеслав Зубарев («ТрансТехСервис») сообщил, что его компании удалось избежать убытков в 2025 году благодаря оптимизации затрат, поддержанию сбыта и решению проблемы с дефицитом работников.
- Наталья Митяева (ГК «Панавто») отметила, что результаты 2025 года оказались лучше, чем в 2024 году, благодаря программам поддержки со стороны дистрибьюторов. Также она указала на оживление продаж во второй половине года, связанное со снижением ключевой ставки.
Дилеры также отметили влияние отложенного спроса: он способствовал продажам автомобилей в конце 2025 года, но в 2026 году может стать препятствием для продаж.
Президент РАОД Алексей Подщеколдин подвёл итог обсуждениям: ситуация у разных дилеров отличается. Компании, которые успели накопить ресурсы и не были закредитованы, смогли лучше пройти 2025 год. В то же время многие дилеры не смогли сформировать серьёзные объёмы продаж, достаточные для дальнейшего устойчивого развития.
Дилеры прогнозируют, что в 2026 году им предстоит:
- сократить издержки;
- повысить эффективность бизнес-процессов;
- дозагрузить персонал, даже если это противоречит требованиям дистрибьюторов.
Ожидается, что в первой половине 2026 года ситуация на рынке останется сложной. Прогнозы на вторую половину года пока неопределённы.
Одним из возможных способов улучшения ситуации может стать работа с сегментом подержанных автомобилей. Дилерам, которые ранее уделяли этому сегменту недостаточно внимания, рекомендуется пересмотреть свои подходы и активизировать соответствующие бизнес-процессы.